Project Description

TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ

100% Subvencionat

30 hores

Online

Próximament

Per a persones ocupades i desocupades

Aprèn els diferents models i tècniques de negociació

Informació del curs:

Hores lectives: 30 h

Inici: Próximament

Docent: Natalia Gil

Adreçat a: Persones ocupades, treballadores autònomes, persones funcionàries i desocupades

Lloc d’impartició: Online

Inscripcions

93 447 22 88

sefor@drecera.org

c. Progrés 3-5 baixos – 08904 – L’Hospitalet de Llobregat

Temari del curs:

1. El conflicte. Concepte de negociació
1.1. Què és negociar?
1.2. Quan s’ha de negociar?
1.3. Què es pot negociar?

2. Fases i models de negociació
2.1. Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
2.2. Fases de la negociació
2.3. Preparació de la negociació
2.4. Conducció de la negociació
2.5. La rematada en la negociació

3. Estratègies en la negociació
3.1. La manipulació
3.2. Les tècniques de manipulació
3.3. Els límits de la manipulació
3.4. La vigilància del negociador
3.5. El mètode DEA:
3.6. Raonar en termes d’alternativa
3.7. Disposar d’una estratègia

4. Les dimensions psicològiques de la negociació
4.1. Tipus de negociació: Distributiva o conflictual ( de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero)
4.2. Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa
4.3. Dosificació competició-cooperació

5. Utilització dels conflictes i els desacords
5.1. L’objecte del desacord
5.2. Diferents etapes del conflicte
5.3. Principis d’acció

6. Sortides de les situacions de bloqueig
6.1. Definició dels límits
6.2. Límit de sortida
6.3. Zona objectiu
6.4. Límit de ruptura
6.5. La combinació dels límits de les parts negociadores

7. Aportació de la programació neurolingüística a la negociació
7.1. La utilitat de la programació neurolingüística en processos de negociació
7.2. L’aspecte lingüístic de la comunicació

Imparteix

Logotip Drecera

Certificacions

Logotip Consorci Per la Formació Contínua de Catalunay
Logotip Ministerio de Trabajo